七一味業——七星美味 一生之選-先知戰略營銷助力七一味業品牌快速成長 | 七一味業案例解

詞語戰略：聚焦新疆味業賽道

品牌命名：七一味業

戰略核心詞：七星美味

戰略口號：七星美味 一生之選

紅利營銷：新疆原料優勢

戰略級大單品：七谷醋

原型創意：七星

獨特運營組合：新疆味業龍頭者

 

 

先知做策劃始終圍繞兩大目標，即“提升銷量增利潤和累積資產創品牌”，在項目的初期，我們基于客戶的資料梳理，和客戶面對面地進行了一場高層訪談。高層訪談是先知戰略營銷品牌全案的咨詢項目開展的基礎。一方面，是通過溝通，將客戶需求分解為具體課題，另一方面，先知戰略營銷品牌全案作為外腦，也可以從訪談中不斷學習和理解客戶經營的邏輯，通過外部視角，找到他們發展過程中做對的地方，總結品牌成功的真因，并作為后續項目開展的立足點。訪談結束后，我們對七一味業品牌發展歷程與核心優勢也逐漸清晰。

 

 

先知為七一味業創意的三大資產和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業理論八大框架，全面介紹七一味業品牌成功背后的戰略決策和戰術動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助七一味業建立品牌資產，打造上市即賺錢的品牌和產品的。

七星美味品牌——七一味業，根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計：

【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求與味業相關賽道多類別機會；

【品牌框架】定名七一味業，品牌三大基因和三大資產以“新疆味業”構建詞語體系，以七谷醋為戰略級產品，以“七星”為強大原型形象；

【戰略框架】快速布局，抓住新疆味業類別頭部機會，重新定義七星新疆美味，聚焦新疆味業賽道；

 

【詞語框架】圍繞“七星美味”的戰略核心詞和“七星美味 一生之選”的戰略口號構建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”七谷醋”為戰略級產品的產品結構。明確七一產品必買理由：中華老字號；

【紅利框架】借助消費升級的趨勢，把新疆市場作為原點渠道；營銷圍繞“新疆味業”知識構建和傳播為主線；

【創意框架】開發七一味業品牌自有物料的廣告位，打造自動化銷售的產品包裝；

【原型框架】以“七星”為強大原型，并針對大眾顧客細化了七一味業七星吉祥物，進一步強化七星新疆美味。為提高七一味業品牌的露出效果和一致性，先知為七一味業創意了以七星為核心的戰略旗幟系統，幫助七一味業實現品牌視覺的全面統一，為七一味業建立品牌資產起到決定性作用。

 

【企業框架】

企業經營成果是品牌，洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器，企業要融入社會的事業，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是：企業品牌要解決的社會問題是什么？企業品牌用什么理論來解決這一問題？企業品牌的解決方案是什么？

企業戰略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業務，理解客戶的業務，并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。七一味業以向全社會傳播新疆味業為己任。

重新定義企業戰略

七一味業要發展成為中國七星美味的領軍品牌。“七一味業七星美味中心”這一事業品牌，代表的是味業的先進生產力，代表了味業的先進文化，代表了消費者味業的利益，并承擔起為中國消費者提供七星美味的企業使命，即通過七古醋的業務組合和產品結構來提供味業的完整解決方案，這是七一味業成功的根本原因。

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為七一味業建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在七一味業項目上，我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立七一味業品牌的頂層設計，讓七一味業往品牌化進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產，建立七一味業品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統，直到這個體系完整了。先知為其定名七一味業，品牌三大基因和三大資產以“新疆味業”構建詞語體系，以七谷醋為戰略級產品，以“七星”為強大原型形象；

 

 

2. 建立七一味業詞語系統，建立新類別，贏得解釋權

用詞語定義“七一味業——七星美味”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創了七星美味類別。應對大眾普遍缺少新疆味業知識。

七一味業在味業產品上具備競爭壁壘，建立了新疆味業的知識體系。七星新疆美味是七一味業肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。

B、非常獨特的經營結構“七星新疆美味”體系建立。我們把“七星新疆美味”和“中華老字號”兩大核心稟賦做疊加，建立一個新類別，即七星新疆美味，贏得解釋權。詞語就是權力，“七星新疆美味”建立了一個新類別，讓七一味業對七星美味類別擁有解釋權，具有性、性、排他性。

3. 打造七一味業品牌戰略核心詞和廣告口號

確立了類別后，接下來就是要確立品牌戰略核心詞，戰略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開，深挖七一味業營養的類別獨特性，相比傳統味業、七一味業更大的特點就是“七星新疆美味”。美味是味業的特質，也是味業行業的高流量的賣貨詞。

同時在調研走訪中我們發現“七星新疆美味”七一味業更高頻的用戶評價，不管是線下包裝設計顧客訪談用戶評價，七一味業更高頻的好評就是“七星新疆美味”、“中華老字號”是七一味業更大的必買理由。因此，七一味業的戰略核心詞就是“七星新疆美味”。

下一步是廣告口號創作，廣告口號創作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說：七星美味；

B、廣告口號中更好要有七一味業的品牌名七一味業，降低營銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：中華老字號。

品牌戰略核心詞和廣告口號要直接讓人行動，用口語化的表達。更終我們創作出“中華老字號”的品牌戰略核心詞，“七星美味 一生之選”的廣告口號，直接下斷言，鼓動嘗試，影響行動。

我們根據七一味業的企業資源稟賦，進一步梳理七一味業的品牌形成履歷表，通過詞語體系建立品牌價值，解決與消費者的信息不對稱。

我是誰：七一味業——七星新疆美味；

我的戰略級產品：七谷醋；

產品必買理由：中華老字號！

我的信用背書是什么：新疆味業領軍品牌。

堅持新疆味業領域，助力七一味業站在發展更堅實的基石上

制定企業戰略，有兩個基礎要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結論：

1、七一味業的大優勢在新疆味業領域

七一味業不斷提升更專業的新疆味業解決方案，率先推出七谷醋，提升大眾生活品質，吃出美味。 七一味業七星美味爆款產品誕生。

2、持續傳播新疆味業能夠幫助七一味業實現品牌積淀

集中所有資源做成一件事，七一味業與掌握七谷醋的工廠合作，生產七星新疆美味的產品?；谄咭晃稑I資源稟賦和能力基因的判斷，先知認為七一味業的價值壁壘主要在新疆味業領域，七一味業的現階段的目標，就是占領七星美味領域的專業市場，成為類別領軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

七一味業立足于中華老字號，味業是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地，代表著中國質量的高標準。牢牢抓住“中華老字號”這個背書，一想到營養馬上腦子里就想起七一味業，感覺有質量保證，給消費者傳達出七一味業新疆味業的好品質。

 

 

【戰略框架】

戰略是對未來機會的判斷和把握，分為企業戰略和品牌戰略。

詞語戰略以戰略核心詞，獲得優勢地位的認知和事實。詞語戰略是消費者認知的觀點，有了這個觀點，品牌就能創造客戶；詞語戰略是品牌杠桿的支點，有了這個支點，品牌就能撬動大市場；詞語戰略定義了行業競爭的頂點，占據這個頂點，品牌就能傲視群雄；詞語戰略是所有光線匯聚的焦點，有了這個焦點，品牌就能引燃市場；詞語戰略既是創品牌的起點，也是創品牌的終點，讓品牌出發即到達，起點即。

三大關鍵戰略決策

一、確定賽道:找到現在小、未來大的類別

七一味業表現出了一個增長類別的顯著特征：長期持續增長、復購率高、同時利潤率不錯，容易成為領軍品牌。我們可以發現，好的類別有幾個重要指標。

1. 類別長期增長

要長周期看增長，周期不能太短，在幾個月內快速崛起，又快速衰落，這種不是趨勢，是潮流，比如很多網紅味業，就是不是趨勢。趨勢是緩慢而長久的，味業過去幾年一直是雙位數的增速，是典型的趨勢性類別機會。

2. 復購率高

復購率高的類別才具有長期增長的動力。分辨趨勢和潮流的一個技巧，就是看類別的復購率。如果大多數消費者買了一次，就不買次，只是嘗鮮消費，那么這就很可能是個潮流，如果類別的復購率很不錯，或者消費者口碑非常好，那么說明類別背后一定是有剛需的，是存在長期的發展空間的。

3. 自身能造血

這個產品自己能不能自然動銷，盈利能力如何，這背后對應的是產品的市場競爭力結果。只有類別發展處在上升期，那么企業通過資源推一把，就能夠讓類別的成長得更快，企業就有可能占據這個類別，成為領軍品牌。選擇一個正確的類別，是打造強大品牌的步。

我們建議七一味業聚焦新疆味業賽道，打造類別領軍品牌。

 

 

二、 品牌戰略管理

話語即權力，圍繞打造中國味業中心的企業戰略，“七星美味 一生之選”的品牌口號將人類普遍潛意識中“七星新疆美味”的認知原力與七一味業品牌進行嫁接，并以七傳播味業的形式原型化呈現，以搶占七一味業在味業無可置疑的話語權，這也是先知的戰略詞語方法在新疆味業的經典運用。

圍繞“七星美味 一生之選”的品牌口號，先知還制訂出整套七一味業品牌詞語體系，以保證七一味業品牌在對外傳播上的系統性和一致性：七一味業-新疆味業知識體系的建立者和傳播者；以新疆味業不斷龍頭行業方向。

【營銷框架】

產品的本質是必買理由，產品開發就是創意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產品去把它物化實現。設計產品，就是設計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產品就是企業發展戰略。

 

 

確立七一味業七星美味的產品結構

項目組建議七一味業圍繞著“七星新疆美味”新類別定義，構建七一味業的差異化優勢，在梳理新疆味業產品結構后，我們建議優先推出七谷醋，滿足味業需求，建立核心競爭力。

開發七一味業品牌自有廣告位，打造自動化銷售品牌包裝設計。

品牌自有廣告位是我們自己身上的，是不花錢就可以使用的媒體。比如對快消品來說，品牌自有廣告位就是產品包裝，對于包裝設計來說，品牌自有廣告位主要就是產品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化，實際上就是我們對品牌自有廣告位的應用。不管是線上還是線下，戶內還是戶外，總之是需要花錢購買才能使用的，都是品牌的廣告媒體，比如電視、網絡、機場廣告牌等。

品牌自有廣告位對初創企業來說是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國企業普遍不重視或者認識不到品牌自有廣告位的重要性，初創企業更是因為面臨生存問題而錯過了品牌自有廣告位的打造，實際上也就錯過了對更大媒體的使用，造成了沒有品牌資產的積累。

產品結構規劃

每個人都能找到屬于自己的美味

皇冠七星系列，皇冠品質，借百年醇釀工藝，鑄皇冠七星品質；

金七星系列，天然釀造無添加，新疆純糧釀好醋；

銀七星系列，古法傳承，銀領古法精釀風，傳承匠心永流傳；

七星系列，七星滋味，七星美味醬醋香，調制生活好滋味；

星旗幟系列，平價優質。

包裝設計獲得陳列優勢

放大必買理由后，我們要思考的是：如何解決在大眾食品渠道這個產品多、競爭激烈的環境中，我們的產品在貨架上被發現的問題，因為被發現是達成銷售的關鍵。只有拿起來的幾率越高，購買的幾率才會相應提高。因此需要通過包裝設計制造視覺沖擊力，獲得陳列優勢，降低產品在貨架上被發現的成本。

刺激反射原理，人的一切行為都是刺激反射行為，所有的傳播都是我釋放出一個刺激信號，謀求顧客的一個行動反射。只有顧客的反射是可以測量的，而且這是我們的更終目的。

先知方法說：所有的事都是一件事。七一味業所有的終端應用、路演活動等等，也都是以包裝為中心、用強大原型和戰略旗幟去建立整個品牌原型系統。

1、一個能賣貨的強大貨架

終端的設計要基于三現兩原的原則：

三現：現場、現物、現實。

兩原：找到事物發生的原理，找到解決問題的原則。

在終端要讓所有人發現、關注，那就必須要：大——大創意就是做到更大；高——占領制高點，眼被發現；少——內容集中、突出核心，只說一句話；場景——營造終端銷售氛圍。

放大強大原型的原力

強大原型是我們能借助的品牌資產，要盡可能的放大，才能或得巨大的陳列優勢，強大原型的強能量，能與消費者實現高效溝通。

【創意框架】

創意工作原理：先知用詞語戰略 + 強大原型的方法，降低企業的品牌營銷傳播成本，建立品牌資產，并高效積累品牌資產。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述，以創意創造奇跡。

 

 

標志設計

在原型創意上，選擇與味業高度關聯的七星形象，與七一味業高端的戰略核心詞高度吻合。七星已經成為一種概念、一種被世人所認可的高價值表達，也是大自然給我們心靈上美好的恩賜，在設計中把這些元素都做以強化。

七一味業七星是人人都有認知，人人都能識別的強大原型，同時她又永遠留在大眾的記憶中，七星的神秘性讓世人有足夠的想象空間去塑造她、去美化她，這種魅力是神圣的，是的，是永恒的，這次設計恰恰充分表達了這一點。更關鍵的是七星的形象與七一味業的產品類別相吻合，同時也表達了品牌的美好愿景。

七一味業的品牌專用顏色選擇了紅色，用色如用兵，紅色作為三大強色之一，會產生強烈的視覺沖擊，在終端陳列、品牌識別上具有強大的作用。而通過適當比例的調和使用，又能起到突出主色的效果。

七一味業的營營和養養強大原型的6個特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認識、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準確傳遞了七一味業新疆味業的品牌價值，沒有歧義；

C、原型有獨特性，區別于市場上所有的新疆味業的原型，可以為七一味業獨占；

D、這是一個聽覺原型，可以描述，可以轉述，大家都叫它“七星”；

E、原型有公共原型屬性，用在大眾出現的場景恰到好處；

F、沒有國界的原型，全龍頭通用。

【詞語框架】

詞語框架的兩個重要戰術動作：體現差異化價值的名字和戰略口號

1. 好名字

熟悉詞語戰略、紅利營銷和原型創意理論的朋友都知道，先知反復強調，好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道：“短期來看，品牌需要一個獨特的差異化戰略以贏得競爭，但是長期來看，這種差異化會漸漸消失，剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業更重要的資產。還名字既能賣貨又能累積資產創品牌，品牌起步期，一個好名字能夠給品牌及企業帶來的價值。“以銷售創立品牌”的啟迪告訴我們為什么需要一個好名字。對于小企業和新品牌而言，資源有限，在這個階段，生存下來是首位的，多數企業都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過程，尤其對于新品牌，甚至是的過程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費者產生連接的寶貴機會，如何通過這一次短暫的接觸，把品牌植入消費者的認知中？ 有一個方法論叫以銷售創立品牌。

如何以銷售創立品牌？ 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到決定性的作用。一個好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識度、記憶度，幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當于做了一次傳播，你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成，進入了一次認知。

那什么名字是好名字？

蘊含戰略價值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字？比如說，名字里隱含著你的企業發展方向或你的產品特性等。七一味業就是能夠代表類別味業的好名字。

獨特

什么是獨特的名字？簡單來說，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字。七一味業，即是七高端美味。

無歧義

更后一個好名字的特點，就是沒有歧義。好名字要“意料之外，情理之中”，“意料之外”可以提升品牌的差異化與記憶度，而“情理之中”則體現了品牌與類別的契合度。七一味業就是一個出色的名字。

創意戰略級詞語體系

一句說動消費者購買的話，就是品牌的戰略詞語。說動消費者，就是消費者聽到這話后會行動。戰略詞語要一目了然，一見如故，不脛而走。傳播的本質不是“播”，而是“傳和說”，是發動消費者替我們傳。廣告不是我說一句話給消費者聽，而是我設計一句話讓他說給別人聽。

口號就是戰略，口號就是口碑，口號就是行動

詞語戰略強調，一個好的戰略會有一句清晰而令人信服的口號。一個好的口號不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際的宣傳產品，否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一項戰略是否有效和強有力的一個好辦法，就是看它是否有一句有力且真實的口號。七一味業戰略的強大口號，就是“七星美味 一生之選”。

很多人認為，口號只是一個廣告傳播創意，但在先知方法里面，口號就是戰略，口號就是口碑，口號就是行動！

A、口號就是戰略

“七星美味 一生之選”是直指七一味業戰略根底的一句話，是牽一發而動全身。它要求企業將人力、物力、財力等所有資源匹配集中，壓倒性投入在味業上：投入人力，投入物力，投入時間，投入。

B、口號就是口碑

廣告語不是我說一句話給消費者聽，而是我設計一句話讓消費者去傳給別人聽，這就是口碑?？诒年P鍵在于大眾形成共同的說法，是不會傳錯的一句話。

“七星美味 一生之選”不僅能一傳千、千傳萬，傳到千家萬戶，還能飛躍時間的跨度，為企業建立百年品牌。

C、口號就是行動

“七星美味 一生之選”還是一個行動工程，是說到做到。當企業喊出這句話，就倒逼企業必須建立一套營養戰略的行動計劃，用行動來實現營養。

【紅利框架】

紅利是圍繞企業品牌營銷的紅利發現、紅利創造和紅利傳承。

【紅利營銷】紅利發現、創造和傳承。紅利營銷的更新發展，讀懂以下四句話，你對營銷的理解會超越大部分人。

1，產品的人群細分、功能細分和場景細分是紅利發現；戰略級產品、產品結構規劃和產品推出次序是紅利創造；新品開發就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費升級紅利的定價是紅利發現，高價值匹配高定價的被市場認同是紅利創造，形成強勢品牌之后的保障和彰顯價值既是紅利創造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費場景是紅利發現，新市場是紅利價值創造。

4，新興媒介是紅利發現；傳播創意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創造；品牌資產是紅利傳承。

新疆原產地本身就有巨大的紅利，突出新疆七星味業的價值，就能抓住新疆的原料產地優勢紅利。

成為領軍品牌具有大紅利！

快速成為領軍品牌：關鍵時間和地點聚焦引爆

A、公關效應：七一味業上市，成為流通味業消費市場的重點關注對象，七一味業持續上媒體榜，獲得了非常好的傳播效果。

B、流量效應：成為新疆領軍品牌后，平臺和渠道、頭部主播的洽談也變得更加容易，品牌和渠道博弈的議價權提升。

C、 認知光環：更為重要的是，從認知規律來看，消費者會傾向于選擇領軍品牌，給與領軍品牌更高的關注度與好感度。

因此，在品牌起步初期，一定要找到一個關鍵節點，在一個原點渠道，集中爆破、沖領軍地位。“我們只會干兩件事，一個是趕緊做到領軍地位，是把領軍地位的招牌掛出來”，七一味業是這么起來的。

聚焦紅利，從原點市場起步！

成為領軍品牌很重要，誰不知道，誰不想。關鍵是，要成為領軍品牌談何容易，尤其對于起步品牌來說。因此，我們要縮小我們的戰場。“盡可能在狹窄的戰線發動進攻”。

七一味業的做法是，借助消費升級的趨勢，把新疆作為原點渠道，聚焦新疆起步。其實不僅僅是七一味業，大多數品牌的起步初期，都是通過聚焦原點市場開始的。但更為重要的判斷依據是：在哪個渠道你更容易成為類別領軍。找到合適自己的原點渠道，聚焦發力，快速成為原點渠道里的領軍品牌，然后拿著領軍品牌的招牌，再向外擴張。這是成功率更高的打法。新品牌、小企業，切忌全渠道、攤大餅，那是品牌成功之后的做法，不是品牌成功的原因。

【原型框架】

原型系統，一個偉大的品牌就是一個偉大的原型系統。原型與視覺相關是人類的大技術，也是先知的核心技術。原型也是我們一切戰略營銷品牌創意工作的入口，先知的工作就是尋找和創造擁有更強信號功能的原型，以獲得更大的行動反射。

強大原型價值：原型原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場，降低營銷傳播成本。以原型放大價值，讓戰略落地，實現溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型，能在一夜之間，讓一個新品牌成為億萬消費者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發動大規模購買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營銷傳播的成本，實現更低成本、更高效率積累品牌資產。

強大原型應用：強大原型是工作的起點，也是終點。一切產品的任何價值都可以通過原型來表達，強大原型是對一個恒定價值的承諾

創意強大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著消費價值，原型揭示和強化這一價值。強大原型是品牌傳播的核動力，又是品牌資產的信息壓縮包。品牌就是一個原型系統，它始于原型，又進化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發現的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識，是文化條件反射，是一個直接的、本能的反射捷徑。

強化品牌原型，和大眾交個朋友

七一味業的強大原型七星是大眾頭腦中已有的強大原型，每個人都有認知。顧客對七一味業品牌原型的核心記憶點集中在七星形象。

在創意七一味業新IP同時，我們也基于新的品牌原型，建議客戶取消之前的多IP推廣的思路，通過統一IP形象，在不同的場合進行形象換裝，不僅能滿足不同場景的IP使用需求，還能讓消費者記住同一個形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費者記憶成本。

視覺原型

優秀的名字與視覺應該互為一體，相互強化。 什么樣的視覺效果是好視覺？這里分享兩個點。

獨特比美觀重要，現在市面上產品的外觀設計，普遍追求外形美觀、時尚亮麗，這本身沒什么錯。但從營銷的效果來看，更容易吸引消費者注意的產品外觀，更可能是那些足夠獨特的，而不是更美觀的。品牌想想要足夠獨特，色彩要非常醒目，才能讓消費者很容易留下印象。

加分項：可以IP化、擬人化

在當前新疆等內容平臺為品牌與消費者溝通主要平臺的環境上，優質內容是觸達、打動消費者，讓消費者記住品牌的核心。因此，IP化、擬人化的視覺可以增加品牌與消費者的觸點，增加與消費者交互溝通的機會，從而不斷提升品牌記憶度、夯實品牌認知。

七一味業的IP化，不僅運用在產品包裝上，還打造動畫片、短視頻短片，延伸品牌與消費者以及潛在消費者的觸點。 所以，名字和視覺非常重要。除了名字、視覺，“以銷售創立品牌”還有另外兩個要點：

A、強化體驗：讓消費者在交互中記住品牌并自發分享品牌。如七一味業隨產品附贈美食手冊，讓消費者有新奇的購物體驗，從而提升品牌的記憶度及消費者的分享欲。

B、通過售后及私域運營留存：現在消費者的選擇很多，因此需要通過私域的個性化服務優化消費者體驗感，留存客戶，提高粘性，同時帶動消費者分享自傳播。七一味業為用戶提供美味問題一對一回答，這種問答其實相當標準化，投入不大，但可以很好的實現用戶留存及口碑傳播。

強勢品牌，贏在強大原型，強大原型的打造步驟：

 

步：打造專屬七一味業的強大原型

七一味業的強大原型要降低營銷傳播成本，就必須從已經積累的認知中尋找答案，而不是重塑一個形象的載體。

我們要做的就是把七星形象私有化。在市面上的其它新疆味業品牌未使用之前，把七星的形象占住。讓消費者看到七星就想到七一味業。

但是，不是所有的七星都能成為原型。七一味業的強大原型需要達到三個要求：

首先，它要讓大眾喜歡，要表達高端。

：它要能代表七一味業，七星原型上要有七一味業信息。

第三：它必須有獨特性，有記憶點，能被人記住，并且可被描述。

強大原型來源于消費者的日常生活，又能表達產品的核心價值 ，所以我們又把七一味業寄生于生活場景，成為大眾健康生活的原型。

步：七一味業的戰略旗幟——在遠處驚鴻一瞥

戰略旗幟：戰略旗幟是詞語戰略的視覺工具，強化了品牌的獨有識別。戰略旗幟具備指稱、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰略旗幟具有多產品的統一性，也具有多子品牌的統一性。戰略旗幟，提高品牌露出，一切傳播都是原型的編碼和解碼，強大原型方法就是用效率更高的原型來編碼。

戰略旗幟有三個層次：一是品牌強大原型，二是用戰略旗幟系統構建和管理品牌資產；三是用戰略旗幟方法創作一切營銷傳播工具。

當一個品牌擁有了戰略旗幟，它就可以貫穿整個產品或者整個畫面，這樣就能夠在更遠的地方被看見；當我們把這個七一味業撕碎之后，拿到任意一片，也能很快識別出這個品牌。為提高七一味業品牌的露出效果和一致性，先知為七一味業創意了以七星為核心的整套強大原型系統，幫助七一味業實現品牌的全面統一，為七一味業建立新的品牌資產起到決定性作用。

七星的誕生，喚醒原型原力，注入品牌基因。七一味業，是味業品牌，格子紋，是食品業的公共文化原型，二者之間有著天然的品牌聯想。

格子紋原型原力：味業業的公共文化旗幟——格子紋（無論國外還是在國內，在街邊的面包店、咖啡店都隨處可見）

同時，我們保留了七一味業原有標識中的“紅色”，為七一味業創意了“七星”的戰略旗幟：

A、它所具有的視覺強制性，同一性的、重復的陣列式視覺形式，可以釋放出巨大的心理和社會能量，而這就是視覺權力。

B、視覺沖擊力，格子紋在視覺上給人無限延伸的感覺，簡約大方。在視覺上對空間進行拉大，給予空間膨脹的視覺沖擊。

C、組合多樣性，格子紋是更基本的幾何紋樣。格子紋之美在于它的簡潔、理性、規律，以及它的秩序和可重組性。

D、用色如用兵，紅色是營養的；紅色也代表七一味業食品的高品質。

E、統一VI，戰略統一的起手式，將七星和七一味業logo融入七一味業VI，可以一眼識別出七一味業品牌。對于品牌來說，一個個性鮮明、給人留下深刻記憶的戰略旗幟是至關重要的。先知與七一味業合作的起手式，就是用先知方法創造了七一味業的戰略旗幟，那么這個旗幟必然是通用的強大原型。

我們為七一味業提煉出“星星紅格子”這一戰略旗幟戰略，并且通過這個戰略旗幟原型，建立起七一味業品牌的儲蓄罐，形成七一味業發展史上更具爆發力的一次品牌資產積累。這是“星星紅格子”。

先知方法中提到：“七一味業的戰略旗幟比標識更重要，是更大的品牌資產。”為什么這么說呢？因為七一味業不僅僅具有視覺沖擊力，還有視覺強制性，用重復的、同一性的、陣列式的視覺形式，創造出一種盛大的儀式感，可以釋放出巨大的心理和社會能量，這就是視覺權力之學。

七一味業星星紅格子戰略旗幟戰略就是決定性的、超強勢的視覺戰略。格子狀、閱兵陣列式的波紋原型能在琳瑯滿目的商場中，獲得的視覺優勢，可以把路過人的目光牢牢地抓過來，并且大面積的七一味業星星紅格子更利于記憶以及口語化的傳播。

星星紅格子的運用還用到一個先知的核心方法，叫做用戰略旗幟打造品牌更小記憶單位，即使把它撕成碎片也還能認出它是哪個品牌，我們稱之為品牌的可粉碎性。我們正處在一個信息碎片化的時代，人們對一個品牌的印象，是來源于一些“記憶碎片”的堆積。

先知戰略旗幟的關鍵，就是解決品牌“驚鴻一瞥”的問題，讓消費者在驚鴻一瞥間，也能立馬認出你的品牌，這就達到“所有的面積都在傳達品牌信息”的效果。所有人記住的都是同一個戰略旗幟原型，這就是七一味業強大戰略旗幟原型的威力。

 

 

全文總結

初創品牌進化關鍵，是在戰略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營銷傳播成本，為企業繼續發展扎穩堅實基礎，站穩腳跟，積累品牌資產往慢慢長大。

七一味業成功的秘訣戰略層面：

首先是以詞語戰略選擇和定義了新賽道，把握住了類別增長的機會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；

其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——七一味業，通過新品牌代表新類別，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點市場起步，在狹窄的戰線發動進攻，在關鍵節點集中引爆，快速成為領軍品牌。

七一味業成功的秘訣戰術層面：

A、建立詞語體系：核心詞“七星新疆美味”；品牌口號“七星美味 一生之選”。

B、戰略旗幟星星紅格子，并私有化，創作七一味業強大原型——七一味業七星。

C、確立戰略級產品，七谷醋。